fbpx

Tuntematon B2B-myyjä

Organisaatioiden ikiaikainen haaste on ollut myyjien ja organisaatioiden muiden tekijöiden välisen yhteyden ylläpitäminen. Tästä yhteydestä riippuu viime kädessä organisaatioiden koko olemassaolo – ja kuitenkin häkellyttävästi siihen kiinnitetään monin paikoin yhä niin vähän huomiota. Klassinen mieleen tuleva esimerkki katkoksesta organisaatioiden myyjien ja muiden tekijöiden välillä on, miten aikanaan matkapuhelimia valmistanut Nokia Lue lisää…

Innovoinnin aika on nyt

Kirjassaan Vienti vetämään professori ja liikemies Eero Byckling luettelee aikamoiset madonluvut suomalaiselle viennille ja ylipäänsä teollisuudelle ja liike-elämälle. Hänen näkemyksensä mukaan ongelmien ytimessä on heikko innovoiminen ja kirjan takakansi evästääkin, miten ”Robert Solow sai taloustieteen Nobelin oivaltaessaan, että kansantuotteen kasvusta 85 prosenttia johtuu innovaatioista”. Ei ole valitettavasti vaikea yhtyä Bycklingin Lue lisää…

Myyntiä vastakarvaan

Ahdistaako Sinuakin ajatus myymisestä, jossa myyjän pitää olla mahdollisimman ekstrovertti ja puskea asiakkaan iholle? Siis se klassinen, aggressiivinen kuva myyjästä, jonka yhä löydät hyvinvoivana lajina tyypillisesti suomalaisista auto- ja kodinkonekaupoista (ja joka saa sinut pikemmin tekemään ostoksesi verkossa)? Minua ainakin ahdistaa tällainen ajatus myymisestä kaikin puolin. Ja pohdinkin usein, onko Lue lisää…

Tutkittua tietoa: Kuluttajat arvostavat sosiaalisesti vastuullisia brändejä

Maailman suurimman pr-yhtiön Edelmanin viime vuonna teettämässä laajassa kansainvälisessä selvityksessä käy ilmi, että kuluttajat useissa maissa asettavat merkittävän painoarvon sille, että brändit ovat selkeästi sosiaalisesti vastuullisia toiminnassaan. Selvityksen mukaan lähes kaksi kolmasosaa kuluttajista (64%)  on määriteltävissä sosiaalisesti tietoisiksi kuluttajiksi. Enemmistö näistä kuluttajista joko ostaa brändiä ensimmäistä kertaa, koska mieltää brändin Lue lisää…